Startup brasileira nascida há 19 anos, Invillia adota modelo único de solução para empresas de todos os setores e coloca gás na expansão para a Europa.
É difícil ter um produto de tecnologia que seja generalista e ao mesmo tempo transformador para diferentes empresas. A startup de Araraquara (SP) Invillia trabalha nesses moldes desde sua criação, em 2003. “Criar recorrência dentro da sua receita é o grande segredo e é o que alavanca o negócio”, disse à DINHEIRO Renato Bolzan, fundador e CEO da Invillia.
Dona de uma solução proprietária, o Global Growth Framework, a empresa escala e acelera produtos e serviços digitais de game-changers de diferentes países e perfis, de startups a unicórnios. E faz isso com uma força de trabalho de 1,2 mil colaboradores que atuam de forma 100% remota, em 260 cidades do mundo.
Essa estrutura de cultura e modelo de negócios chamou a atenção do Compass UOL, que comprou parte da empresa no ano passado, por valores não revelados. O objetivo é claro: a expansão pela Europa. A empresa já atua no continente (Holanda, Portugal e Reino Unido), mas almeja mercados mais parrudos como o alemão e o francês, além de reforçar a presença no inglês.
Hoje, 32% do faturamento da companhia vem de clientes de fora do Brasil. Até o ano que vem, a intenção é chegar a 50%.
DESAFIO
O continente europeu tem certa barreira para empresas de fora, o que leva tempo de atuação para ganhar confiabilidade de clientes locais. Nessas horas o peso de fazer parte do grupo Compass UOL é decisivo. E a estratégia inclui entrar nessas novas fronteiras por aquisições.
O Chairman do Uol Group, Gil Torquato, disse que as empresas compradas ajudam a entender mais sobre o mercado. “Elas são como um termômetro, uma tradução mais clara de como o mercado [em que atuam] funciona.”
Um exemplo foi a compra da Evermind, no ano passado, empresa líder no ecossistema Salesforce no Brasil e em implementação multicloud na América Latina. Assim como na aquisição da Invillia, o objetivo foi acelerar o processo de crescimento do grupo. “A gente adquiriu seis companhias, cada uma agregando alguma coisa de que a gente realmente precisava”, afirmou Torquato.
No caso da startup araraquarense, ela deve contribuir, segundo ele, para levar essa experiência e ratificação de confiabilidade a outras empresas do grupo, que atua com soluções não só de software, mas também de marketing, experiências imersivas em 3D, plataformas digitais da próxima geração e transformação ágil nas empresas.
Para fazer sua parte no bolo, a Invillia aposta em sua cultura única. Uma empresa totalmente tech — a receita não é divulgada, mas deve crescer 30% este ano sobre 2021 e outros 40% no ano que vem —, onde, segundo Bolzan, pelo menos 95% dos colaboradores são desenvolvedores.
Um time robusto e numeroso para atender ao potencial criativo solicitado pelos clientes nas soluções inovadoras. O executivo acredita que o principal atrativo levado para as companhias que buscam a Europa é esse DNA de criatividade.
Isso possibilita também que a empresa atue em diversos segmentos, seja no mercado financeiro (Mastercard), no varejo (Via), nas telecomunicações (Vivo) ou até no segmento médico (Saúde iD).
“Toda empresa tem novas necessidades, aí entram nossos especialistas ajudando na dinâmica e crescimento constante de cada uma, nos negócios e nas receitas. É assim que funciona”, disse Bolzan. Uma empresa generalista que consegue atender as necessidades específicas de cada um de seus clientes e que agora pretende fazer o mesmo na Europa.
Leia a matéria original na IstoÉ Dinheiro:
www.istoedinheiro.com.br/exportando-criatividade-no-mundo-tech/
